“洛上千栀，梨有了吗？”
“没有吴老师家的梨不算夏天”
……
这几天，建德市三都镇镇头村的吴桂芳（网名叫“洛上千栀”），不时接到朋友圈的咨询----浙江省第10000家文化礼堂“镇头大队”的梨。
吴老师是三都镇中心小学一名老师，一名90后青年党员。每年暑假，放假在家的她都要“不务正业”，在朋友圈吆喝“镇头大队”的梨，一发不可收拾……
“这个梨，从山上到山下，已经种了25年。”镇头村党总支书记余永荣给我们介绍这个梨的来历。1996年，镇头村要发展集体经济，农业局一位技师建议可以种南方苹果或者翠冠梨试一试。试种后发现，长出来的苹果又硬又小，那就翠冠梨吧，先来30亩山，一株株梨苗种下去，山泉水灌溉，大家精心管理。
六年后，结果了，梨的味道不错，但山上有野兽和禽鸟，村民们就你几棵我几棵，将梨树移种田里，几年后扩大到300亩。
2017年，镇头村将“镇头大队”作为乡村文旅品牌发展（1964年，镇头村叫“镇头大队”，一场大旱让上千亩土地颗粒无收。当时公社组织11个大队1000多人，历时10余年修成镇头水库），翠冠梨从此有了个响亮的名字叫“镇头大队”牌。
90后小学教师吴桂芳，可谓村里网络营销“第一人”。吴桂芳家一共种了110棵梨树，六年前，她开始尝试通过自己的微信朋友圈进行销售。喜欢旅行、摄影、结识好友的她朋友圈好友不少。她把自家的梨取了个名字叫“小镇头家的梨”。“土生土长的镇头下一代，我爷爷是镇头人，我爸也是，那么我可以算小小镇头咯！”
六年前的第一次试水，1500斤梨，一天内全部售完。第二年两天半卖了3000斤，第三年第一天就卖了2000斤，去年吴桂芳还帮助村里卖了约20000斤梨。
为什么卖得又快又好？“最重要是梨的品质，水分多，甜度高（测糖仪糖度13左右，一般12就蛮甜了），肉质细。用小朋友的话来说：又甜又润水分足，嘎嘣爽脆超好吃，还有我们自己对品质的把控，快递有破损负责赔换等。”
当然营销也是一年比一年有经验。比如梨花季，她就会分享“千树万树梨花开”美景。成熟季节，什么时候可以吃，实测糖度多少等等及时发布，朋友们总是会在微信下方点赞留言。
想不想也尝尝这让人心心念念的镇头翠冠梨？我们为大家争取了10箱。
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未选中的也不要气馁，“洛上千栀”家和镇头村的翠冠梨均已开售了，75元一箱（约8斤包邮）。一天卖出2000斤翠冠梨的“文艺少女”结
“今年梨是小年，卖梨倒不是那么急，不过还有一件需要吆喝的事儿能不能帮帮忙？”三都镇镇头村党总支书记、村委会主任余永荣悄悄把我们叫到一边。
余书记也不“卖关子”：“我们的‘洛上千栀’也到了‘奔三’的关口了，她为村里做了那么多好事，她的终身大事，我们可不得上心么？”“洛上千栀”，寓意“一千朵栀子花香气馥郁，我把它们编成花环送你戴”，这也是她在大学毕业后告别杭州外贸工作，回乡为孩子们带去“腹有诗书气自华”馥郁气息的初衷。说起自己的终身大事，“洛上千栀”也毫不羞涩谈自己的看法。
“本来嘛，这些年我利用寒暑假跑遍了大半个中国的18个省市和非洲摩洛哥，对一些东西已经看淡了……但是在跟随三毛的足迹去往撒哈拉，到《卡萨布兰卡》的拍摄地摩洛哥后，又很憧憬‘永恒的爱，一生的守候’。”
宁缺毋滥，追求真爱，是她的爱情信仰。她甚至用这样的“佛系”爱情观说服了父母，以至于老两口几乎没催过她赶紧成家。不过，去年疫情后，吴桂芳就没再外出旅行，在沉下心来的这段日子，她渐渐发现自己对旅行的热情淡了，1991年出生的自己也开始“奔三”，她更渴望找到那个对的人，有一个温暖的小家，温馨的港湾。
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